6月24日晚，LV在国内多个平台同步直播了2022春夏男装大秀，观看总数超过1.31亿，创下奢侈时尚行业直播最高观看记录。
值得关注的是，这是LV首次登上快手直播平台，最终这场大秀在快手累计观看人数超3800万，直播间最高同时在线人数超59万。
快手官方披露，目前快手平均日活跃用户达3.792亿，全球月活用户已超10亿，其中30岁以下年轻用户占比超70%。
LV为什么看上快手？
在人们的常规印象中，快手并不 “洋气”，甚至还被打上了“土”、“Low”的标签，而LV这类国际奢侈品一般是摆在北京SKP的专柜中，散发着“贵”且“古板”的气息。LV选择在快手直播大秀看似并不搭，但其实这或许并不是LV一时起兴，而是在金钱驱使下的一次试探性尝试。
2020年，疫情重创奢侈品行业。《贝恩奢侈品研究》指出，2020年，受新冠疫情影响，全球奢侈品行业出现10年来首次规模下降的现象，预计全球奢侈品市场规模由2019年的2810亿欧元下降至2170亿欧元左右。但是，中国境内奢侈品市场经历了2020年初的艰难开局后，销售迎来强势反弹，2020全年实现约48%的增长，达到近3460亿元人民币。
销售额的下滑让奢侈品品牌主再难保持“高冷”，中国境内逆势上涨的销售成绩让众多奢侈品牌明白紧紧抱住中国市场或许成为了必要选择。
在短视频赛道，“高冷”的奢侈品品牌相对“偏爱”抖音，LV、Dior等品牌已在抖音开设了官方账号，贴有“下沉市场”标签的快手鲜少与奢侈品牌有直接合作。
在人们的常规印象里，快手用户主要在下沉市场，更喜欢购买低价产品，但是多项数据证明，或许人们误解快手上的老铁们了。
2020年的快手616奢侈品专场，直播带货总成交额达到了1.05亿元。
2021年3月，快手电商奢侈品行业举办的“白色情人节”带货活动中，直播观看热度值达1.7亿，热门品牌平均客单价达到1226元，其中LV成为最受老铁喜爱的爆品。
今年6月28日，快手电商二手奢侈品营销节销售总额突破了800万，平均客单价近8700元；快手2021年第一季度报显示，电商商品总交易额为人民币1,186亿元，同比增长219.8% 。
快手奢侈好物首席推荐官徐衫透露，三四线城市消费者对时尚潮流商品的购买需求并不低，但因当地没有奢侈品卖场，所以阻挡了他们的购买行为。
根据目前的数据来看，快手不再是只适合低价产品的销售的平台，老铁们的购买力或许还有很大的挖掘空间。
据罗德传播集团与精确市场研究中心联合发布《2020中国奢华品报告》，在过去一年中，中国内地消费者在奢侈品上年均花费近33万元，香港约为16万港币。中国内地三线及以下城市的年度花费约39万元，高于一线城市的34万元与二线城市的27万元。
低线城市具有强大的购买力，或许将成为中国奢侈品市场的增长引擎，抓住下沉市场或许是奢侈品发展的一大机遇。
不过，也有业内人士分析指出，LV选择在快手直播，可能仅是一次营销事件，奢侈品不太可能业务下沉，因为一旦业务下沉太伤害品牌价值。
《现代广告》杂志社出品
